STRATEGI PEMASARAN USAHA DURIAN LOKAL DI KOTA MEDAN : PENDEKATAN ANALISIS SWOT, QSPM DAN METODE CPM (Studi Kasus: Ucok Durian, Sibolang Durian Kota Medan)

Abstract

Yuda Eka Danuarta, “Strategi Pemasaran Durian di Kota Medan : Pendekatan Analisis SWOT, QSPM, Metode CPM (Studi kasus : Ucok Durian dan Sibolang Durian Medan)” Di bimbing oleh Ibu Dr. Desi Novita, SP., M. Si sebagai Ketua Komisi Pembimbing dan Bapak Ir. H. M. syarif Rafinda. MM. sebagai Anggota Komisi Pembimbing. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengidentifikasi faktor internal dan faktor eksternal yang memengaruhi strategi pemasaran 2 penjual besar durian lokal di Kota Medan dan menentukan alternatif strategi pemasaran durian lokal di Kota Medan menggunakan metode Competitive Profile Matrix (CPM). Penelitian ini menggunakan metode analisis kuantitatif dengan menggunakan metode analisis SWOT dan analisis Competitive Profile Matrix (CPM. Sumber data yang digunakan yaitu data primer dan sekunder dengan jumlah masing-masing penjual sebanyak 10 orang. Penentuan sample untuk penjual dan konsumen durian dilakukan dengan menggunakan metode purposive sampling. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa faktor penentu keberhasilan pada pemasaran durian adalah rasa, desain kemasan, harga, kelengkapan label, kualitas kemasan, lokasi penjualan, warna kemasan. Hasil analisis CPM Ucok Durian memiliki skor tertinggi, dengan perolehan skor 2,8588. Strategi yang dirumuskan untuk keberlangsungan persaingan usaha durian adalah 1) Menonjolkan berbagai keunggulan produk, meliputi lokasi penjualan yang strategis, stok yang selalu tersedia, kualitas cita rasa yang konsisten, serta mempertahankan izin dan standar operasional. 2) Melakukan inovasi dan kualitas kemasan dari oleh-oleh durian. Harga yang sesuai dengan para pesaingnya. Kata Kunci : Durian, Ucok Durian dan Sibolang Durian